贵州工程公司 管理实践 【打造500亿市场巡礼】逆境突围履约路-ag凯发k8国际

云南姚安马游180兆瓦光伏项目开工

工人先锋号成员安装光伏支架

光伏区支架安装场景之一

公司党委书记、董事长郭玮强调：在奋力打造500亿市场、大经营贯穿大履约服务大市场、实现高质量发展的进程中，如果说“选对用好项目经理是一个项目履约成败的关键”，那么“经济效益则是衡量项目履约成败的唯一标准”。云南姚安马游180兆瓦光伏项目创新挖潜、逆境突围的履约之路，为类似项目践行大经营理念提供了宝贵借鉴。

项目窘境

众所周知，公司市场拓展签约项目情况各有不同，市场、履约需求脱节，多方面原因导致少数项目还没有开工就知道履约不可能盈利甚至亏损，云南姚安马游180兆瓦光伏项目就是这类项目的典型代表。

项目位于云南省楚雄州姚安县的马游、大村、小苴、大新庄境内，场内坡度在30度-60度之间，地块涉及姚安县三个镇、大姚县1个镇共计70多个地块，各个施工区域之间有1个多小时的车程，征地协调难度大、工期紧、任务重。工程范围包含项目勘察设计，设备材料的采购（除光伏组件及逆变器由发包人负责采购外，其他设备均由总承包人负责采购）、供应和保管，光伏区、升压站、储能设施、集电线路的建筑安装工程施工、项目管理、调试、工程试运行、达标投产、工程竣工验收、培训、移交生产、性能质量保证、工程质量保修期限的服务等内容。

据业内专家介绍，当前市场一个通过招投标拿到的300兆瓦光伏电站epc项目，在没有任何潜在亏损的情况下，完成履约能有5百万元左右利润，项目管理就已经相当优秀了。但公司给云南姚安马游180兆瓦光伏项目制定的净利润目标是1043万元，巨大的压力压在了项目所有人头上。

云南姚安马游180兆瓦光伏项目由于前期设计固定支架重量远超投标重量，造成支架材料成本高于市场价格约1000多万元，光支架材料费这一项就将导致项目整体亏损，后续通过与设计院几轮设计优化谈判均达不到理想要求，支架材料成本依旧为负盈利。

巧妇难为无米之炊。入不敷出的资金，叠加分包施工队施工组织及施工质量失控，项目进度及质量无法满足建设要求，经过项目部几次要求整改，仍无任何改观……虽然几度更换项目经理也无济于事，项目履约陷入极度尴尬的境地。

研读合同  厘清责任

贵州工程公司项目团队进场后，以项目经理彭正军为首的项目班子成员认真落实大经营贯穿大履约服务大市场的理念，牢记董事长“经济效益则是衡量项目履约成败的唯一标准”的嘱咐，咬定青山不放松。

针对楚雄姚安180兆瓦光伏项目开工主要受制于土地流转，项目经理班子主动作为，积极与业主、监理、政府及村民等各方各级协调土地流转，梳理解决存在问题，首先解决了项目开工的500余亩土地流转，确保了项目2022年11月5日正式开工建设。

针对降本增效，项目部从研读合同、厘清责任着手，梳理招标合同漏项，积极沟通协调相关方展开谈判，据理力争，动之以情、晓之以理，想尽一切办法促成合同费用变更及业主签认。比如该项目由于业主招标文件漏项，目前需新增升压站svg，业主委托总承包实施后，项目部积极报价并开展各项前期工作，鉴于业主反馈流程问题暂不能先报价后实施，最终公司、项目部本着诚信履约精神，通过协调各方，先行开展设备招采及现场施工，后续待最终施工图定版之后，再和业主进行合同费用变更流程及签认，圆满解决这一招标漏项可能导致的潜亏问题。

创新招标 化险为夷

每个人都清楚，合理充足的项目资金是项目完美履约的前提条件。“想尽一切办法降本增效解决潜亏，多措并举推进项目履约”成了项目团队的统一共识。

针对项目前期设计出现固定支架设计重量远超投标重量，造成支架材料投资远责任成本1000多万元，多次协商都没有得到解决的难题，项目部经过调查研究，结合公司积累的丰富经验，创新提出以供应商带设计方案投标的方式招采支架的凯发一触即发的解决方案，通过与厂家详细对接，制定出满足项目成本控制的最佳设计方案，并顺利排产支架并供货，为项目经营扳回一局。

创新挖潜  降本增效

创新尝试取得成功之余，项目团队却没有沾沾自喜、居功自傲，而是充分利用公司长期在火电建设中积累的电缆桥架施工经验，创新挖潜、降本增效，继续为项目履约经营效益最大化而不遗余力。为降低工程成本，试图把项目集电线路从投标时的直埋电缆改为架空线路的思路从可研阶段就被专家判定为不可行方案。为此，项目部做了大量细致设计优化方案，打通架空线路路径、花大力气重新办理合规性手续，同步现场开展施工，尽管期间遭遇极大困难，但通过项目部全员的艰辛努力，最终线路优化方案将投标时的170.9千米直埋电缆最终优化为69.89千米的架空线路，且通过了可行性验证并付诸实施，现场施工目前正常进行，此举为公司节约集电线路成本37%……不但满足了业主和施工方的需求，而且大大提振了参建各方特别是分包单位完成履约的信心。

精心整顿促效率

创新挖潜、降本挖潜的同时，项目部整顿施工队伍的坚定决心从未改变。因为大家都明白，履约能力跟不上，完成项目履约只能是空谈。

针对支架基础施工过程中发现的分包施工队施工组织及施工质量失控，无法满足项目进度及质量要求的问题，经过几次监督整改仍无改观的情况下，项目部果断采取相关措施：通过约谈分包领导表达要求更换施工队的要求和决心，并结合实际制定相应对策付诸行动，最终成功清退原有施工队，及时换上优质的施工队进场，有效避免了工程质量可能导致的颠覆性后果，确保了工程建设的安全、优质、高效推进。

与此同时，项目部超前策划，建立健全各种规章制度及体系建设，陆续开展各种安全教育培训，同步完善安全措施，提升项目总体安全氛围，陆续开展火灾消防专项应急演练、职业病防治法宣传周、减灾防灾日（周）等安全主题活动，狠抓现场安全，随时保证现场安全管理人员在岗履职，发现问题及时监督施工队伍进行整改，发现隐患立即通知相关负责人到场处理……一系列行之有效安全管理举措，确保了项目安全态势总体良好，整体处于受控状态。

在项目领导班子的模范引领，项目党员突击队、工人先锋号、青年突击队的争先向“急、难、险、重”任务进行冲刺，截至5月底，光伏区南区完成桩基成孔10116个、桩基浇筑7201个、红梅村地块支架全部安装完成、场内道路施工累计完成23千米，南区集电线路完成分坑31个、基础开挖22个、基础浇筑12个……项目工程施工有序推进，得到了业主、监理等的一致好评。

传承铁军精神  做好“传、帮、带”

作为一位长期奋战在施工一线的项目经理，彭正军积累了丰富的项目协调管理经验，“传、帮、带”自然是他擅长出彩的一个平台，“知行合一 价值创造”成了他教育新员工的第一课题，在他的主导培养下，其团队目前已有多名青年员工得到快速成长，成为工作上独当一面的角色，有的甚至还走上了新的项目经理岗位。

搁笔之际，项目经理彭正军、副经理武晓云、总工杨荣火、安全总监崔淦滏……一个个长期奋战在新能源项目艰苦施工一线的贵州电建员工的朴实面孔，不断在我的大脑中浮现轮回，他们与征战祖国大江南北、长城内外以及深耕海外的员工一起，汇成了公司打造500亿市场主体进程中的频闪亮点和精彩画面。